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缘梦圆家居2019年上半年业绩出炉,凭什么逆势增长?

缘梦圆家居2019年上半年业绩出炉,凭什么逆势增长?

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来源:
2019/07/04 11:12
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【摘要】:
2019年,伴随着成都家具展结束,各大家居行业上半年的工作也接近尾声,到了验收的结果的环节。截止2019年6月30日,缘梦圆家居上半年销售额同比增长25.68%;缘梦圆家居2018年历经重新定位、变革、启程;在2019年呈现负增长的家居行业这个严峻的大环境下,缘梦圆家居凭什么能逆势增长?  随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,新一轮的消费升级新时代悄然到来,消费者对家居消费的品质要求越来越

2019年,伴随着成都家具展结束,各大家居行业上半年的工作也接近尾声,到了验收的结果的环节。截止2019年6月30日,缘梦圆家居上半年销售额同比增长25.68%;缘梦圆家居2018年历经重新定位、变革、启程;在2019年呈现负增长的家居行业这个严峻的大环境下,缘梦圆家居凭什么能逆势增长?

 

 随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,新一轮的消费升级新时代悄然到来,消费者对家居消费的品质要求越来越高,消费者个性化需求也不断提升。

消费者转变-- 重消费体验

如今消费者的基本需要得到了满足,生活也更富裕了,所以希望获得高质量、个性化服务和消费体验;家居专卖店根据自身产品的定位、品牌定位而延伸出来的流行元素会直接影响到终端卖场的形象,专卖店的设计,包括内部装修元素、灯光、环境、色调、色彩搭配、配饰等都能直接影响到终端消费者的消费体验。

现在年轻一代的消费群体在满足消费需求的同时会更加注重消费体验及个性需求,因此终端形象店的氛围打造必不可少。

缘梦圆形象店

“新精致主义”的诞生

在消费升级的背景下,无论是90后的年轻消费代表,还是80后为主的小资消费中产阶级,对于品质的追求不断提高。他们对于日常生活中的每个细节都有极致化追求,注重自己的感受,关注自身品味;从对外在的品质追求,而形成内心的一种生活满足感,于是催生了“新精致主义”,简单来说也就是满足生活的形式感和仪式感。

现在的年轻消费群体,对于产品和服务细节有着越来越极致的追求,更加注重自己感受,不愿意再“将就”;因此每一个家居品牌都应该有自己的品牌文化和内涵,每一款产品都应拥有自己的“灵魂”。

 

缘梦圆家居产品

2019年上半年缘梦圆都做了些什么?

一、市场定位的精准落地

随着消费市场的升级,缘梦圆家居在品牌和产品定位上也进行了升级,精准定位于二三级市场,布局全国市场,从品牌专卖店加盟商到品牌渠道分销、集团酒店业务、整装拎包模式介入等方面多管齐下,让物美价平的时尚软体家居成为市场的热门之选,成为经销商加盟商在激烈市场竞争中赢得先机的保障,向打造“百城千店”计划纵深推进。

 

二、品牌提升的扩张战略初现

公司通过消费者的认知习惯来对品牌重新理解和定位,以此来提升品牌视野,提升大众对企业品牌知名度和识别度。根据公司自身价值定位、产品定位、市场定位和形象定位,终端形象店空间氛围统一打造;高炮广告、宣传片、广告片陆续的上市推出,进一步扩大了品牌市场影响力。

三、产品差异化---研发原创新品

2019年根据市场发展,迎合主流消费趋势,花费大量人力财力研发60余款原创新品,涵盖睡眠中心/两厅半产品,主要风格定位为现代休闲时尚风;并在成都国际家具展期间亮相,成功签店38家专卖店。

 

 

四、新零售助力门店业绩提升

O2O线上线下模式同步驱动:新零售模式是以信息技术(大数据、物联网)为驱动,以消费者体验(满足消费者各种各样需求的购物场景)为核心,将线上、线下的人、货、场三要素相结合,整合各类消费者的渠道资源,建立精准、高效、可衡量的跨屏渠道营销体系,是线上品牌引流,线下体验成交服务深度融合的一种零售新模式。通过这种模式,助力门店业绩提升。

 

五、拥抱“大家居”,整合行业资源共发展。

在发展自身企业的同时,整合行业资源共发展,优化资源配置;在内容和渠道两端同时发力;2019年与“志达布艺”、“黛安纳”、“晟饰设计”、“长青树整装公司”等品牌强强联手,进一步拓宽营销渠道,升级品牌产品质量,为经销商进入二三级市场做好模式孵化,适应未来大家居趋势下的品类品牌运营。